Quando la cura del dettaglio e lo “spacchettamento” battono la concorrenza di più agenzie.
Vendere un complesso in centro a Sossano — due appartamenti e una casa indipendente — non era un’impresa semplice. L’assenza di garage e i problemi di umidità di risalita lo rendevano un immobile difficile da collocare, tanto che i proprietari avevano inizialmente affidato l’incarico a più agenzie contemporaneamente, sperando che la “massa” di annunci portasse risultati.
Il rischio in questi casi è che la casa venga percepita come un problema da scaricare, portando solo a continue richieste di ribasso.
Abbiamo cambiato prospettiva: invece di cercare un improbabile acquirente per l’intero blocco, abbiamo diviso le unità per intercettare esigenze e budget differenti. Ma la strategia da sola non bastava. Mi sono occupata personalmente di seguire i lavori di risanamento e della gestione quotidiana degli ambienti: arieggiare le stanze prima di ogni visita e presentare la casa con totale trasparenza tecnica è stato fondamentale per rassicurare chi entrava.
Spesso la soluzione non è cercare più agenzie, ma un unico referente che si prenda cura dell’immobile come se fosse proprio, gestendo anche gli aspetti meno piacevoli della manutenzione.
Il risultato? Nonostante la presenza di altri operatori sul territorio, l’intero complesso è stato venduto tramite il nostro metodo. Anche la casa con le maggiori criticità è stata alienata esattamente alla cifra della nostra valutazione originale, senza alcun taglio di prezzo. La dimostrazione che il mercato apprezza la chiarezza e una gestione che non si limita a pubblicare una foto online.
Se hai un immobile che presenta criticità tecniche o che sembra non interessare a nessuno, parliamone. Una strategia mirata può fare la differenza tra un ribasso continuo e una vendita di successo.
